45岁的梁经理对企业计划有着三种不同的认识过程。一是改革开放前为完成县政府每年制定的工业产值而做的生产计划，二是企业承包前后根据生产能力而制定的财务计划。现在，为了扩大市场份额，梁经理正在学习依据市场而制定的一种新的计划———长期营销计划。
然而，中小企业中像梁经理这样的负责人为数并不多。北京世纪蓝图市场调查公司在日前完成的对全国301位中小企业负责人的抽样调查表明，目前能够制定长期的策略性市场营销计划的中小企业只占17．1％，其余多半企业没有制定此类计划。在没有制定长期计划的企业中，制定每年财政预算和市场营销计划的占38．3％，只制定财政预算的企业占21．5％，另有22．8％的企业基本上不制定任何计划。
调查结果表明，有半数受访企业的管理者主要依靠随机应变的营销战略，这表明他们对市场十分敏感。数据分析显示，最为管理者所重视的是对市场的分析，其次是对企业内部的分析，第三是顾客分析，最后才是对竞争对手的分析和企业外部环境的分析。这说明对中小企业来说，竞争对手和社会环境对其自身的影响较小，而对市场和企业内部的变化因素却极为重视。
有关研究人员认为，采取以市场为导向的随机应变战略是中小企业的特点，但发展到一定规模时如果缺乏建立在对市场、企业、顾客等因素的理性分析上的长期营销战略工作，将会严重制约其发展壮大甚至于被自己所打败。
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